【東京ブック】 自己説得効果をうまく使おう

SPONSORED LINK

Pocket

tkb_backnumber.gif

■ 今日の一言『自己説得効果』

「商品A、B、C、Dの中から好きなものを一つだけ選んでください」

とクイズ形式で質問をしてみる。

そうすると、選択する前よりも選択した後のほうが、その商品をいっそう好きになる、という実験結果がある。

質問されると他人に意見を押し付けられるのではなくて、本人が主体的にモノを考えるため、「自分で自分を説得する」効果があるらしいのだ。

これを心理学では「自己説得効果」と呼ぶ。

相手の意識を変えるための質問、というのはおもしろい。

■ 企画『選択肢』

仲のよい同僚と数人で行う。

  1. 今一番困っていることを書き出してみる。
  2. その紙を交換する。
  3. その悩みを解決するための選択肢をいくつか書き出してあげる。
  4. それを見せて「あなたにはオプションが三つあると思うな。どれがいい?」と聞いてあげる。

■ 一言の出典

パワーロジック―論理の鎖で相手をつかむ無敵の説得術

» パワーロジック―論理の鎖で相手をつかむ無敵の説得術

■ その他の東京ブック

ツイッターもやっています!

SPONSORED LINK

  1. No comments yet.

  1. No trackbacks yet.