【東京ブック】 自己説得効果をうまく使おう
- September 3rd, 2008
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■ 今日の一言『自己説得効果』
｢商品A、B、C、Dの中から好きなものを一つだけ選んでください｣
とｸｲｽﾞ形式で質問をしてみる。
そうすると、選択する前よりも選択した後のほうが、その商品をいっそう好きになる、という実験結果がある。
質問されると他人に意見を押し付けられるのではなくて、本人が主体的にﾓﾉを考えるため、｢自分で自分を説得する｣効果があるらしいのだ。
これを心理学では｢自己説得効果｣と呼ぶ。
相手の意識を変えるための質問、というのはおもしろい。
■ 企画『選択肢』
仲のよい同僚と数人で行う。
- 今一番困っていることを書き出してみる。
- その紙を交換する。
- その悩みを解決するための選択肢をいくつか書き出してあげる。
- それを見せて｢あなたにはｵﾌﾟｼｮﾝが三つあると思うな。どれがいい?｣と聞いてあげる。
■ 一言の出典
■ その他の東京ブック
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