【東京ブック】 売上をあげるための『松竹梅理論』とは?
June 16, 2008 4:53 PM written by Gen Taguchi

■ 今日の一言『松竹梅理論』
値上げをするいい方法として松竹梅理論があります。
これはつまり、普通の商品のワンランク上の商品を追加するということです。
ただし追加する場合は商品が三つになるようにしましょう。
二つだと安い方が売れてしまうからです。
人は三段階から選ばせると、普通よりちょっといいものを・・・という心理が働くのです。
すぐ出来てストレスもないのでおすすめの方法です。
■ 企画『松竹梅』
仲の良い友人と数人でやってみる。
- 一人がランダムに自分の好きなサービスを一つ言ってみる。
- そのサービス、商品を三段階のラインに分けるとしたらどうなるか考えてみる。
- それらを考え付いたあとに自分だったらどれを買うか考えてみる。
■ 一言の出典
今回ご紹介するのは小冊子から。『大切なのは「売り方」』(石原明著 星和ビジネスサポート企画・編集)
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