【東京ブック】 売上をあげるための『松竹梅理論』とは?

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■ 今日の一言『松竹梅理論』

値上げをするいい方法として松竹梅理論があります。

これはつまり、普通の商品のワンランク上の商品を追加するということです。

ただし追加する場合は商品が三つになるようにしましょう。

二つだと安い方が売れてしまうからです。

人は三段階から選ばせると、普通よりちょっといいものを・・・という心理が働くのです。

すぐ出来てストレスもないのでおすすめの方法です。

■ 企画『松竹梅』

仲の良い友人と数人でやってみる。

  1. 一人がランダムに自分の好きなサービスを一つ言ってみる。
  2. そのサービス、商品を三段階のラインに分けるとしたらどうなるか考えてみる。
  3. それらを考え付いたあとに自分だったらどれを買うか考えてみる。

■ 一言の出典

今回ご紹介するのは小冊子から。『大切なのは「売り方」』(石原明著 星和ビジネスサポート企画・編集)

■ その他の東京ブック

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