【東京ブック】 売上をあげるための『松竹梅理論』とは？
June 16, 2008 4:53 PM written by Gen Taguchi
■ 今日の一言『松竹梅理論』
値上げをするいい方法として松竹梅理論があります。
これはつまり、普通の商品のﾜﾝﾗﾝｸ上の商品を追加するということです。
ただし追加する場合は商品が三つになるようにしましょう。
二つだと安い方が売れてしまうからです。
人は三段階から選ばせると、普通よりちょっといいものを･･･という心理が働くのです。
すぐ出来てｽﾄﾚｽもないのでおすすめの方法です。
■ 企画『松竹梅』
仲の良い友人と数人でやってみる。
- 一人がﾗﾝﾀﾞﾑに自分の好きなｻｰﾋﾞｽを一つ言ってみる。
- そのｻｰﾋﾞｽ、商品を三段階のﾗｲﾝに分けるとしたらどうなるか考えてみる。
- それらを考え付いたあとに自分だったらどれを買うか考えてみる。
■ 一言の出典
今回ご紹介するのは小冊子から。『大切なのは｢売り方｣』(石原明著 星和ﾋﾞｼﾞﾈｽｻﾎﾟｰﾄ企画･編集)
■ その他の東京ブック
Info: 東京ブック |
固定リンク |
コメント (0) |
トラックバック (0) |
↑
