- 2008-06-16 (Mon) 16:53
- 東京ブック
■ 今日の一言『松竹梅理論』
値上げをするいい方法として松竹梅理論があります。
これはつまり、普通の商品のﾜﾝﾗﾝｸ上の商品を追加するということです。
ただし追加する場合は商品が三つになるようにしましょう。
二つだと安い方が売れてしまうからです。
人は三段階から選ばせると、普通よりちょっといいものを･･･という心理が働くのです。
すぐ出来てｽﾄﾚｽもないのでおすすめの方法です。
■ 企画『松竹梅』
仲の良い友人と数人でやってみる。
- 一人がﾗﾝﾀﾞﾑに自分の好きなｻｰﾋﾞｽを一つ言ってみる。
- そのｻｰﾋﾞｽ、商品を三段階のﾗｲﾝに分けるとしたらどうなるか考えてみる。
- それらを考え付いたあとに自分だったらどれを買うか考えてみる。
■ 一言の出典
今回ご紹介するのは小冊子から。『大切なのは｢売り方｣』(石原明著 星和ﾋﾞｼﾞﾈｽｻﾎﾟｰﾄ企画･編集)
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Posted on June 16th, 2008
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