【東京ブック】 情報を押し付けるのではなくて・・・
March 7, 2008 12:55 PM written by Gen Taguchi
■ 今日の一言『ｱﾄﾞﾊﾞｲｽを求める』
情報を押し付けるのではなくてｱﾄﾞﾊﾞｲｽを求める。
それが最良のｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝﾝのやり方だ。
営業にいったけど相手がしゃべってくれない。
そういうときはｱﾄﾞﾊﾞｲｽを求めよう。
だれもが道に迷った外人を助けてあげたいと思う。
ｱﾄﾞﾊﾞｲｽをしているうちに｢あなたの商品｣は｢相手の所有物｣になっている。
人は｢自分の所有物｣には愛着を持つ。
愛着を持てばそれを買う可能性も上がるのだ。
■ 企画『ｵｰﾅｰごっこ』
仲の良い友人と数人で行う。
- 自分は絶対買わないなぁ、と思うものを一つ選ぶ。
- あなたがその製品やｻｰﾋﾞｽのｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝにｱﾄﾞﾊﾞｲｽすることを想定する。
- あなただったらそのｾｰﾙｽﾊﾟｰｿﾝにどうｱﾄﾞﾊﾞｲｽするか、一人づつ発表する。
- 発表しおわったあとにどんな感情の変化があったか観察する。
■ 一言の出典
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