【東京ブック】 お客に行動を起こさせるには・・・?

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■ 今日の一言『お客に行動を起こさせるには・・・?』

人は自分がそうしているのを想像してからでしか、それを実現できない。

つまり、顧客は自分の頭の中でそうした行動をとっているイメージを描けない限り、決して実際の行動には移さないのだ。
シンプルな原理だが、実に示唆に富んでいる。

人になんらかの行動をとらせたかったら、最初の一歩を踏み出すところを想像させるべきだ。

より具体的に最初の一歩をイメージさせるにはどんな言葉が有効だろうか。

■ 企画『最初の一歩』

数人で行う。

  1. それぞれが「この小説は情景描写が素晴らしい!」という本を持ち寄る。
  2. その本の中で、どの表現が最も豊かなイメージを作り出すか、その表現を一人ずつ発表する。
  3. 全員終わった後でそれぞれが気づいたことを発表しあう。

■ 一言の出典

広告の天才たちが気づいている51の法則

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