- 2008-10-27 (Mon) 10:30
- 東京ブック
■ 今日の一言『貴重な時間』
現代人にとって時間は貴重である。
したがって、時間をうっかり浪費してしまったときは、何かをして埋め合わせをしようとする。
たとえば本屋にふらりと入ったはいいが、あまりいい本が見つからないまま30分たってしまった。
ここであなたは｢せっかく30分いたんだから何か買わなくちゃ｣と思ったことはないだろうか。
この心理を応用すれば｢迷わせて買わせる｣マーケティングが可能だ。
ドンキホーテでぐるぐる迷っていると時間がたっている。
ユニクロであまりに多い色数に迷っていると時間がたっている。
こうして迷った後には、自分の時間を無駄にしないように何かを買わなくては、という心理が働くのだ。
顧客を迷わせて買わせるには何が可能だろうか。
■ 企画
仲のよい友人と数人で行う。
- 繁華街に行く。
- 1時間後に集合することにして、適当にぶらぶらする。
- ただどの店でどれぐらいの時間を過ごしたかを記録しておく。
- 1時間後に、どこの店でどれぐらい過ごしてしまったのはなぜかを議論する。
■ 一言の出典
■ その他の東京ブック
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Posted on October 27th, 2008
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