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【東京ブック】 セールスの本質とは？

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■ 今日の一言『セールスの本質』

あるﾄｰｸｼｮｰでのｴﾋﾟｿｰﾄﾞ。

ｾｰﾙｽの達人がｲﾝﾀﾋﾞｭｰを受けている。

司会｢あなたがｾｰﾙｽの達人って本当?試しにこのﾃｰﾌﾞﾙの上にある灰皿。これを私に売り込んでもらえます?｣

お安い御用、と応じた達人はこう続ける

｢この灰皿、いくらなら買います?｣

司会｢うーんと、1ﾄﾞﾙぐらいだったらいいかな｣

すかさず達人は言う。

｢交渉成立!｣

なによりもまず相手の条件を知ること。

こちらから灰皿の効用など説明する必要などないのだ。

ｾｰﾙｽﾏﾝを研究した結果には｢交渉を成立させるにはｾｰﾙｽﾏﾝは商談の25%以上しゃべってはいけない｣というものがある。

ｾｰﾙｽには話す技術ではなく、相手のﾆｰｽﾞを聞き出す技術が必要なのだ。

■ 企画『ﾆｰｽﾞﾋｱﾘﾝｸﾞ』

仲の良い友人と数人で行う。

  1. ｽﾓｰﾙﾋﾞｼﾞﾈｽ系の雑誌を一冊買ってみる。
  2. 友人と3件ずつそこに広告を出稿している企業に電話･もしくは資料請求してみる。
  3. どんなｾｰﾙｽのﾊﾟﾀｰﾝがあるかをお互いに発表する。

■ 一言の出典

お金と英語の非常識な関係（上） 神田昌典＆ウィリアム・リード、スペシャル対談ＣＤ付き

» お金と英語の非常識な関係（上） 神田昌典＆ウィリアム・リード、スペシャル対談ＣＤ付き

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Posted on July 31st, 2008

Comments:1

のぞみ 08-07-31 (Thu) 16:31

勉強になりました。
私はいつもだらだらと喋ってしまうので。。。

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